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Les secrets des collaborations de marque réussies


Fendace. Adidas x Gucci. Fendi et Sarah Jessica Parker. Il semble que chaque marque collabore d’une manière ou d’une autre ces jours-ci, que ce soit avec une célébrité influente, une marque cool dans une autre catégorie, ou même avec une autre marque de mode.

Alors pourquoi les collaborations sont-elles si populaires pour les marques de mode et de beauté en ce moment ? Pour en savoir plus, j’ai contacté Hilda Batayneh, la fondatrice et directrice exécutive de la création de Reunited Clothing. Chez Reunited Clothing, Hilda a facilité les partenariats d’influenceurs et de célébrités avec des marques de vêtements, trouvant les associations parfaites de marque et d’influenceur et ouvrant la voie à ces partenariats collaboratifs pour devenir une partie si importante de l’industrie. Hilda a travaillé sur des collaborations comme Olivia Culpo x Marled, Rocky Barnes x Express et Lauren Lane x Sonoma chez Kohl’s, ainsi que sur des marques célèbres comme Royalty by Maluma pour Macy’s.

Continuez à lire pour découvrir pourquoi les collaborations sont si importantes dans l’industrie de la mode et de la beauté, ainsi que la manière d’assurer des partenariats fructueux.

SARAH BOYD : Qu’est-ce qui fait le succès d’une collaboration entre célébrités ?

HILDA BATAYNEH : Les collaborations de célébrités les plus réussies se produisent lorsque le talent est vraiment investi dans le projet et s’engage dans le processus du début à la fin. Cela comprend également la conceptualisation de la campagne et son utilisation comme une opportunité de raconter leur histoire. C’est important pour eux d’avoir une passion pour la mode. Il ne s’agit pas d’un contrat et de livrables. Il est important qu’ils soient authentiques et qu’ils aient un sentiment d’appartenance, car leur public peut ressentir le niveau d’authenticité.

SB : Que recherchez-vous lorsque vous associez des influenceurs ou des célébrités à des marques de mode ?

HB : La chose la plus importante est que les objectifs de la marque et les objectifs du talent s’alignent. Lorsque la mission est la même, le voyage a de nombreuses synergies et un résultat réussi. Par exemple, si l’objectif de la marque est d’acquérir une nouvelle clientèle, nous recherchons des talents dont l’audience est composée de ce groupe démographique spécifique.

SB : Quels types de célébrités ou d’influenceurs mènent aux collections les plus performantes ?

HB : Les collections les plus performantes viennent des talents qui connaissent leur public et s’engagent avec lui à un niveau plus intime. Non seulement ils savent vraiment ce qu’ils recherchent, mais ils tiennent également compte de leurs commentaires et les appliquent à la collection. C’est comme leur propre groupe de discussion unique qui donne constamment des commentaires en temps réel qui peuvent ensuite être utilisés pour influencer les décisions. Cela devient une collaboration qui comble un vide sur le marché et existe donc par besoin plutôt que par envie.

SB : Qu’en est-il des marques qui collaborent avec d’autres marques ? Par exemple, Taco Bell et CALPAK se sont récemment associés pour une collection de bagages en édition limitée. Pourquoi pensez-vous que ces collaborations marque x marque ont été populaires ces derniers temps ?

HB : Une collaboration comme celle-ci est sûre d’être un piège à clics. Le partenariat inattendu d’une chaîne de restauration rapide domestique comme Taco Bell et d’une marque de bagages contemporaine relativement nouvelle comme CALPAK suscitera l’intérêt et l’engagement de pratiquement n’importe qui, par pure curiosité. Le consommateur cliquera pour voir en quoi consiste ce partenariat, et par défaut, le partenariat a déjà suscité plus d’engagement que plus de partenariats attendus

C’est souvent le partenariat le plus inattendu qui crée le plus de buzz et l’opportunité pour les deux marques de s’enrichir mutuellement. Dans ce cas, CALPAK, la marque la moins connue, bénéficie de la notoriété de Taco Bell. Alors que Taco Bell bénéficie de l’innovation et de l’élévation associées à une marque comme CALPAK. L’appariement impair est en quelque sorte tout simplement génial.

Découvrez les collaborations récentes dans le monde de la mode et de la beauté :

Taco Bell x CALPAK

Quay x Paris Hilton

3.1 Phillip Lim × Panda Express

Redevance pour Maluma chez Macy’s

Magie Fruité PEBBLES x Nike x LeBron James

HipDot x Éclaireuses

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